Le cycle de vie est l’ensemble des phases de vie d’un produit depuis sa création jusqu’à son declin. Le cycle est présenté sous forme de courbe et il est mis à la disposition des entreprises pour suivre l’évolution de leurs ventes.
Qu’est-ce que le cycle de vie pour un produit ?
Ce cycle est similaire à la vie des êtres vivants. Le produit passe par plusieurs etapes pendant son temps :
- La conception
- La naissance qui se traduit pour un produit par la mise sur le marché
- Le vieillissement
- La mort traduit par la disparition du produit
Tout comme un être vivant, les produits ont également une espérance de vie. Cette dernière se traduit par la durée de son existence sur le marché. Si certains produits durent très longtemps, d’autres ne seront présents sur le marché que durant un court délai.
Les produits qui restent longtemps sur le marche ont atteint leur âge adulte dite « phase de maturité ». En revanche, il existe des produits qui disparaissent du marché sans atteindre ce stade.
Le cycle de vie permet de représenter la durée d’un produit, sa croissance et la part de marché accaparé.
Utilisation du cycle de vie
Il s’agit d’un outil marketing utilisé par une entreprise pour orienter sa stratégie dans la planification d’un projet. Le cycle de vie est également un outil de gestion de portefeuille.
La démarche stratégique
Le cycle de vie permet d’élaborer les stratégies marketing à utiliser. En effet, c’est un moyen de déterminer l’attractivité d’un produit notamment sur le plan commercial. En proposant des produits matures, les entreprises augmentent leurs chances de capter l’attention des clients vers leurs zones de chalandise.
En titre d’exemple, un supermarché qui commercialise du coca-cola attirant plus de client par rapport à un magasin qui ne vend pas ce produit, qui est d’ailleurs un produit mature.
Le marketing mix
Pour augmenter les ventes, la prise de décision occupe une place importante. Les caractéristiques de chaque produit doit être défini pour déterminer son prix, les canaux pour le distribuer ainsi que sa promotion.
Le portefeuille
Des produits peuvent coexister même s’ils sont à différents phases de leur cycle. Cette méthode consiste à trouver les financements nécessaires pour le projet de lancement et de developpement d’un nouveau produit à l’aide de la rentabilité d’un ou plusieurs produits matures.
Plusieurs outils de gestion comme matrice BCG permet de cartographier le portefeuille d’offre d’une entreprise.
Les étapes du cycle de vie
Un produit suit 5 etapes durant son temps :
- Le stade de prototype : cette etape traduit la conception du produit qui présente une rentabilité nulle et constitue donc une perte pour la société.
- Le stade de lancement : promouvoir le produit afin de le faire entrer sur le marché et le proposer aux clients. Le produit n’est pas encore rentable à ce stade.
- La phase de croissance : le produit gagne progressivement une part de marche et devient rentable. L’entreprise doit assurer que cette etape de developpement dure très longtemps, en utilisant différents stratégies et techniques marketing.
- La phase de maturité : le produit est rentable, mais il ne gagne plus en croissance.
- La phase de declin : la rentabilité du produit diminue et il perd l’intérêt du client et sa part du marche.